A busca por métodos de pagamento eficientes e que facilitem a vida dos clientes tem aumentado constantemente. O Pix surgiu para atender a essa demanda e por isso não para de evoluir. Outra opção que vem conquistando espaço no mercado é o parcelamento inteligente.
Mas o que é esse modo de parcelar? Como você verá neste artigo, trata-se de uma forma de pagamento que vai além do tradicional parcelamento no cartão de crédito. Já ouviu falar sobre ela? Será que é uma opção realmente vantajosa?
Para encontrar essas e outras respostas, a seguir, conheça mais sobre a modalidade presente em muitas ferramentas de cobrança. Veja, também, quando optar por ela. Boa leitura!
O que é Parcelamento Inteligente?
O parcelamento inteligente é uma forma de pagamento a prazo que possibilita aos clientes e consumidores pagarem em parcelas, mas sem que o valor total da compra ocupe o limite do titular na totalidade. Isso é possível porque cada prestação é vista como uma transação individual.
Para entender, imagine que você tenha comprado um produto de R$ 1 mil e feito um pagamento em 10 vezes sem juros no cartão de crédito. No parcelamento comum, o valor total da transação, que nesse caso foi de R$ 1 mil, é descontado do valor disponível no limite.
Vamos supor que o limite atual do seu cartão seja de R$2.500. Após ter efetuado a compra, o limite baixou automaticamente para R$1.500.
No parcelamento inteligente isso não ocorre, pois apenas o valor da parcela é subtraído do limite do mês. No caso do nosso exemplo, em vez de ter R$1 mil subtraído do limite, você teve apenas R$100,00.
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Parcelamento Inteligente: como funciona?
Para entender como funciona o parcelamento inteligente, tenha em mente que a modalidade foi desenhada para oferecer flexibilidade aos compradores. Já para as empresas, é uma maneira de evitar perder uma venda porque a pessoa não possui limite no seu cartão de crédito.
Normalmente, quando essa opção é oferecida e os clientes aderem a ela, eles precisam se comprometer a pagar o número de parcelas definido. O funcionamento dessa forma de pagamento pode variar de plataforma para plataforma, mas na maioria dos casos, assim que uma cobrança for recusada por saldo insuficiente, uma nova tentativa é efetuada, mas, dessa vez, no modo parcelamento inteligente.
Confira as vantagens oferecidas pelo Parcelamento Inteligente
Sem dúvidas, uma das maiores vantagens do parcelamento inteligente para as empresas é evitar perder uma venda porque o pagamento do cliente foi recusado por falta de limite. Lembra do exemplo dado mais acima?
Imagine que, se ao invés de um produto de R$1 mil, você quisesse parcelar um curso de R$2.900. Considerando que o limite atual do seu cartão fosse de R$2.500, a compra seria recusada no parcelamento tradicional. Já no parcelamento inteligente isso não aconteceria, o que daria a você um maior poder de compra.
Portanto, se para os clientes a modalidade oferece mais flexibilidade, para as empresas aumentam as chances de concluírem uma venda. Consequentemente, as conversões também aumentam.
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Entenda as diferenças entre o Parcelamento Inteligente e a Cobrança Recorrente
Embora tanto no parcelamento inteligente quanto na cobrança recorrente o cliente tem, mensalmente, um valor descontado do seu cartão, as modalidades de pagamento são diferentes.
Começando pelo pagamento recorrente: nesta modalidade há uma cobrança automática na qual o valor de um produto ou serviço é debitado do cartão de crédito do cliente mensalmente. Ele costuma ser a opção adotada por negócios que fazem cobranças recorrentes, como os clubes de assinatura, plataformas de streaming, academias e cursos, empresas SaaS, e outros tipos.
Na prática, o cliente dá o seu aceite para pagar uma quantia fixa por mês para utilizar um produto ou serviço.
Embora o parcelamento inteligente envolva o pagamento em parcelas, ele somente é aplicado nos casos em que uma compra é recusada porque o cliente não possui limite suficiente no seu cartão de crédito. Observe que nessa situação o pagamento não é recorrente, pois ele se aplica apenas à compra realizada. Já na recorrência a cobrança é contínua até que o cliente cancele o serviço ou a assinatura.
Quando optar por cada uma destas modalidades?
Você entendeu o que é o parcelamento inteligente e como ele funciona. Também viu a diferença para a cobrança recorrente. Agora vem a pergunta: qual modalidade adotar?
A resposta é bem simples: para negócios baseados na recorrência, como empresas de software, academias ou até mesmo serviços contínuos de entregas (como o Programe e Poupe da Amazon), o pagamento recorrente é a opção mais indicada.
Para os casos de compras pontuais e normalmente de valor mais alto, que podem ser recusadas porque o cliente possui saldo insuficiente no cartão de crédito, pode valer a pena disponibilizar o parcelamento inteligente.
Descubra como comprar com Parcelamento Inteligente
Para o seu cliente comprar com parcelamento inteligente, o e-commerce ou marketplace precisa oferecer essa opção de pagamento. Isso acontece quando a loja virtual adota uma plataforma de pagamento que integra esse tipo de parcelamento ao processo de compra.
Cada plataforma pode ter um funcionamento específico, mas, em geral, o cliente precisará autorizar o uso do parcelamento inteligente. Dessa maneira, caso o pagamento via cartão de crédito seja recusado por falta de limite, o sistema automaticamente tenta uma nova cobrança, dessa vez com a opção de parcelamento inteligente.
Vale lembrar que, com essa abordagem, o cliente conclui a compra mesmo que não tenha crédito suficiente no momento.
Saiba também como fazer Parcelamento Inteligente nas suas vendas
Para fazer parcelamento inteligente nas suas vendas, você precisa investir em uma plataforma de pagamento que permita cobranças isoladas no cartão de crédito. Então, tudo o que você deve fazer é informar aos clientes da opção e explicar como ela funciona.
No entanto, destacamos que, além dessa forma de parcelar, existe uma outra opção que pode ser ainda mais vantajosa para o seu negócio. Falamos sobre ela no tópico abaixo:
O Pix parcelado pode ser uma alternativa ao parcelamento no cartão
Que o Pix é um sucesso, ninguém duvida. Que tal, então, aliar a agilidade e segurança do método instantâneo de pagamento a outro queridinho dos brasileiros, o parcelamento?
Com o Pix parcelado, marketplaces e e-commerces oferecem aos clientes a opção de pagar em prestações, mas sem que isso interfira no limite do cartão de crédito. As vantagens de receber por Pix são muitas, como:
- Redução do abandono de carrinho;
- Aumento das vendas;
- Aumento do fluxo de caixa;
- Redução de custos.
Conclusão
O parcelamento inteligente é uma forma de pagamento que busca trazer mais flexibilidade para os clientes e, consequentemente, mais vendas para as empresas. Como vimos, uma alternativa a ela é o Pix parcelado.
Por falar em Pix, a sua empresa já oferece o método de pagamento aos seus clientes, de forma automatizada e com controle de pagamentos e recebimentos? Se for para devolver um Pix, consegue fazer isso de forma simples?
Se você respondeu não a uma dessas questões, está na hora de conhecer a plataforma de pagamentos web da Transfeera. Veja só algumas vantagens que sua empresa tem ao implementar o Pix por meio da nossa solução;
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