O pagamento parcelado é um hábito dos brasileiros, sendo uma preferência de 7 a cada 10 pessoas. Oferecer opções de pagamento a prazo permite que clientes adquiram produtos de maior valor, diluindo o impacto financeiro e, assim, aumentando as chances de concretização de uma compra.
Para as empresas, isso significa não apenas mais vendas, mas também uma série de benefícios estratégicos que podem transformar o desempenho do negócio. A seguir, abordaremos quais benefícios são esses, como implementar diferentes formas de parcelamento e como parcelar sem cartão de crédito.
O que é a venda a prazo?
Venda a prazo é uma transação comercial na qual uma pessoa adquire um produto ou serviço, mas o pagamento é feito em parcelas, ao longo do tempo. Trata-se de um método amplamente oferecido por estabelecimentos comerciais principalmente para tornar mais viável a compra de produtos/serviços de valor mais elevado.
Se para os consumidores o parcelamento da venda a prazo é uma maneira de adquirir algo, para os negócios virtuais e físicos significa uma chance de aumentar o volume de vendas, fidelizar clientes e otimizar suas operações financeiras.
Entenda as vantagens de oferecer o parcelamento
Oferecer a opção de parcelamento aos seus clientes amplia as possibilidades de compra e pode resultar em benefícios significativos para o seu negócio. Confira os principais:
Mais oportunidades de vendas
O parcelamento facilita para os clientes realizarem uma compra sem precisar ter todo o dinheiro de que precisam no momento. Ou, ainda, permite que eles diluam o valor de um produto ou serviço ao longo do tempo, o que reduz o impacto financeiro imediato.
Essa possibilidade de dividir o pagamento em várias parcelas abre portas para um público mais amplo, incluindo aqueles que poderiam adiar ou desistir da compra por falta de disponibilidade de dinheiro. Ainda, o parcelamento pode servir como um atrativo adicional, diferenciando a empresa da concorrência e criando um argumento de venda mais forte.
Aumento do ticket médio
Quando têm a opção de parcelar pagamentos, os consumidores costumam gastar mais. A possibilidade de diluir o impacto financeiro de uma compra faz com que eles se sintam mais à vontade para adquirir produtos de maior valor ou adicionar itens extras ao carrinho.
O parcelamento é especialmente eficaz em contextos de promoções e lançamentos de novos produtos. Além do mais, a venda a prazo pode ser combinada com estratégias de upselling e cross-selling, incentivando os clientes a optarem por produtos complementares ou de valor mais alto.
Maior giro de estoque
O parcelamento também contribui para um aumento no giro de estoque, trazendo benefícios significativos, uma vez que produtos que normalmente ficariam parados por serem considerados caros se tornam mais acessíveis quando há a opção de pagamento em parcelas. Assim, itens de alto valor podem ser vendidos mais rapidamente, liberando capital que, de outra forma, estaria imobilizado.
Vale mencionar ainda que, para setores como moda e tecnologia, onde a rotatividade de produtos é alta e a obsolescência pode ser rápida, um estoque parado pode depreciar itens. Isso, como você bem sabe, não é bom para nenhuma empresa.
Dessa maneira, ao acelerar o giro de estoque por meio do parcelamento, a empresa minimiza esses riscos e mantém seu portfólio atualizado e atraente para os consumidores (consequentemente, permanece competitiva no mercado).
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Mais segurança
Para os consumidores, o parcelamento oferece uma sensação de segurança financeira, permitindo administrar melhor o orçamento pessoal sem comprometer a liquidez imediata. Para as empresas, é uma maneira de ter uma maior previsibilidade de fluxo de caixa nos meses que estão por vir.
Garantia de recebíveis
Justamente pelo fato de ter uma melhor previsibilidade de receita ao longo dos meses, as empresas se tornam mais capazes de planejar suas finanças de maneira eficiente. Essa previsibilidade permite um controle mais preciso sobre o fluxo de caixa, facilitando o cumprimento de compromissos financeiros, como pagamento de fornecedores, salários e outros custos operacionais.
Facilidade de implementação
Implementar o parcelamento é mais simples do que muitos empreendedores imaginam. Com a evolução das tecnologias de pagamento e a disponibilidade de diversas plataformas financeiras, até mesmo pequenos negócios podem oferecer essa facilidade sem grandes investimentos em pessoal e TI.
Redução do abandono de carrinho
O abandono de carrinho no marketplace e e-commerce é um desafio. Existem diversas estratégias para reduzir essa taxa e, como falamos aqui, os métodos de pagamento oferecidos por um negócio virtual influenciam na decisão do cliente.
Explicando melhor, quando um cliente chega à etapa final do processo de compra e não encontra o seu método preferido, pode ser desestimulado a seguir. Como o parcelamento é uma opção que chama a atenção da maioria dos compradores brasileiros, oferecer essa possibilidade pode ser um diferencial competitivo importante.
Como parcelar vendas online?
Aumentar as vendas, reduzir o abandono do carrinho e melhorar a experiência de pagamento são uma das vantagens de oferecer o parcelamento. Mas como oferecer a possibilidade aos seus clientes?
Para vender parcelado online, é necessário contar com uma plataforma de pagamento que ofereça essa opção.
A Transfeera, por exemplo, é uma solução que possibilita negócios virtuais oferecerem parcelamento via cartão de crédito. Além disso, a Transfeera facilita a criação de links de pagamento personalizados, que podem ser enviados aos clientes para realizar a transação de forma prática e segura.
A plataforma é facilmente integrada via API de modo fácil e sem complicações. Se você quiser entender melhor como as APIs funcionam, este artigo pode ajudar. Além dele, elaboramos um e-book que explica as possibilidades da API, como gerenciar e muito mais.
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É possível parcelar sem cartão de crédito?
Embora quando se fale em parcelamento é comum fazermos a associação com o cartão de crédito, o fato é que existem outros métodos de pagamento que podem ser utilizados nas vendas a prazo.
Métodos como boleto bancário parcelado, Pix parcelado, carnê e crediário são opções viáveis e populares. Eles oferecem flexibilidade tanto para o consumidor quanto para o negócio virtual, permitindo o parcelamento de compras de maneira segura e acessível.
Entenda como vender parcelado sem cartão de crédito
Já que existe como parcelar sem cartão de crédito, vamos dar uma olhada nas alternativas que seu negócio pode oferecer, visando o pagamento a prazo.
Boleto bancário parcelado
O boleto bancário parcelado é uma alternativa adotada já há alguns anos por cursos de idiomas, escolas, universidades, entre outros negócios. Nesta modalidade, o valor total da compra ou serviço é dividido em várias parcelas, com cada parcela sendo paga através de um boleto bancário emitido para o cliente.
Uma das grandes vantagens do boleto bancário é sua acessibilidade, pois ele atinge uma parcela importante da população que não possui ou não gosta de utilizar o cartão de crédito em algumas situações.
Pix parcelado
Muitas instituições financeiras e empresas possibilitam o pagamento via Pix em parcelas. Conhecida como Pix Parcelado, a modalidade é uma maneira de agilizar as transações, ao mesmo tempo que traz a vantagem do parcelamento.
O funcionamento é simples: ao fazer um Pix parcelado o valor da transação é creditado em parcelas na conta do usuário, enquanto o destinatário recebe o mesmo valor em questão de segundos.
Para aderir à modalidade, basta selecionar a opção Pix ao efetuar a compra e definir a quantidade de parcelas desejada. As parcelas são automaticamente programadas para serem pagas nas datas especificadas, tornando o processo rápido e prático.
Carnê
O carnê é uma forma de pagamento bem tradicional e um atrativo de grandes varejistas. Nesse modelo, o cliente recebe um carnê com todas as parcelas a serem pagas, que podem ser quitadas mensalmente em bancos, casas lotéricas ou online, dependendo do acordo estabelecido.
Crediário
Forma de parcelamento conhecida de muitos brasileiros, no crediário a loja concede crédito diretamente ao cliente, permitindo que ele faça o pagamento das parcelas no próprio estabelecimento em datas acordadas.
Mas atenção: lojas que oferecem o crediário precisam estabelecer critérios de crédito e realizar uma análise financeira dos clientes que desejam utilizar essa forma de pagamento.
Conclusão
Desde as formas tradicionais de parcelamento com cartão de crédito até as alternativas sem cartão, como boleto bancário parcelado, Pix parcelado, carnê e crediário, existem diversas opções que podem ser adaptadas às necessidades do seu público-alvo.
Como você viu neste conteúdo, oferecer parcelamento é uma estratégia essencial para qualquer negócio que deseja aumentar suas vendas, melhorar a experiência do cliente e otimizar suas operações financeiras. Então, se você deseja oferecer esta opção de pagamento, conte com a Transfeera!
Com a nossa plataforma de pagamentos, além de receber via cartão de crédito, seus clientes podem pagar por Pix e boleto QR Code. A solução também gera links para pagamento com cartão de crédito, o que pode ser uma ótima estratégia para vender pelas redes sociais.
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